Бизнес
Советы для начинающих свой бизнес
Статья будет полезна как людям, которые только собираются запускать свой бизнес, так и тем, у кого уже действующий бизнес, и многих просто убережет от серьезных финансовых потерь.
В начале, мы с вами поговорим о том, как не надо стартовать свой бизнес. Среди очень многих стартаперов распространенно мнение, что сначала нужно снять офис, закупить оргтехнику, нанять сотрудников и только потом начать продавать.
Так делать нельзя! Я лично не сторонник вкладывать деньги из своего кармана — деньги нужно найти на рынке. То есть вначале нужно продать, а потом уже на эти деньги делать все остальное. Это принцип любого успешного стартапа.
Бизнес иллюзии
Практически у каждого человека, который собирается стартовать свой бизнес, есть куча иллюзий того как это делать. Ниже я приведу список самых распространенных бизнес иллюзий.
1. «Для того чтобы начать свой бизнес нужно много денег»
Почитайте биографии многих знаменитых миллионеров и посмотрите, с чего эти люди начинали. Во многих случаях начать свой бизнес можно вообще без рубля в кармане. Приведу самый простой пример. Вы хотите открыть интернет магазин, и, допустим, собираетесь продавать валенки. Для начала вам нужно сделать сайт, достаточно будет и одностраничника. Можете сделать сами или нанять фрилансера за 2000 рублей.
Да именно за 2000 рублей можно сделать сайт, если не верите — зайдите на ресурсы, где сидят фрилансеры.
Далее находите производителя валенок и договариваетесь с ним по следующей схеме: вы размещаете у себя на сайте фотографии моделей валенок, как только вам приходят первые предоплаченные заказы (на сайте должна быть возможность онлайн оплаты), вы связываетесь с производителем, переводите ему деньги и просите доставить эти модели валенок по адресам. Если у производителя доставки нет, то занимаетесь сами. Если клиент хочет оплатить только при получении — курьеру, то берете минимальную партию под реализацию. Все. Хоть прямо сейчас берите и внедряйте.
2. «Я никому не расскажу о своей идее, так как ее украдут»
Огорчу всех и сразу, кто так думает. Ваши идеи ничего не стоят. Важна реализация идеи, и платить вам будут именно за реализацию. Людям, у которых все в порядке с деньгами ваши идеи не нужны, им бы свои идеи успеть внедрить.
3. «Нужен хороший бизнес план»
«И чем толще, тем лучше. И с ним мы уже пойдет к инвесторам». Конечно, бывают исключения, но не в первом и даже не во втором бизнесе.
4. «Сделаю отличный продукт/услугу, поставлю его дешевле рынка и попрет»
Не попрет! Сначала продаем, потом делаем.
5. «Нам нужно лучшее место, желательно в центре, оборудование новое и самое последнее»
Без комментариев. И так понятно.
6. «Нам нужна новая идея, которой на рынке еще нет»
Типа шортов с вертикальным взлетом и тапочек на воздушной подушке. «И тогда точно попрет».
7. «Минимум инвестиций — это 1 000 000 $, идея у меня слишком большая»
Без комментариев
Итак, с иллюзиями мы разобрались. Теперь поговорим с вами о том, как вашу идею превратить в деньги.
Вы должны четко понимать, что идея в вашей голове — это всего лишь гипотеза, до которой рынку нет дела, какая бы крутая ваша идея не казалась. Из гипотезы бизнес делать нельзя, ее нужно проверить на рынке.
Самый простой способ протестировать вашу гипотезу следующий: берете и идете ножками в рынок, туда, где тусуется ваша целевая аудитория, и разговариваете с живыми людьми. Ваша задача сделать 100 контактов. Алгоритм работы следующий: подходите к человеку и говорите сразу не то, что есть такая вот идея, а что есть уже готовый продукт, к примеру: «есть трусы с подсветкой за 299 рублей, интересно?» Если человек говорит «Да», берем его контакты. Особо продвинутые могут сразу же взять предоплату, допустим на 100 пар трусов.
Основная наша задача на этом этапе протестировать спрос и собирать «да».
Следующий этап — вам нужно протестировать продажи. То есть вы поняли, что рынку это интересно и теперь надо понять: готов ли рынок платить за свой интерес? На этом этапе прибыль пока не важна. То есть если вернуться к примеру с трусами, то можно их продавать по себестоимости. Главное понять, что рынок готов платить. Как раз на этом этапе и валятся 80% всех стартапов.
На следующем этапе вам нужно протестировать прибыль. То есть если вы продали первую партию трусов с подсветкой по себестоимости, то дальше уже нужно закладывать в стоимость процент своей прибыли. Вначале хотя бы процентов десять.
И это еще не бизнес, а только прототип «на коленках».
Ну и завершающий этап стартапа. Вы поняли, что прибыль есть и начинаете нанимать персонал и масштабироваться дальше. На этом этапе очень многие застревают надолго, если не навсегда.
Вкратце так же давайте пройдемся по основным этапам развития любого бизнеса.
1 этап. Стартап
Цель: доказать, что ваша идея реализуема, рынок готов за нее платить и она приносит прибыль.
2 этап. Становление бизнеса
Цель: доказать, что идея реализуема постоянно. Сделать машину, которая будет ехать. То есть, продавать трусы с подсветкой постоянно, а не одну пару и потом их уже никто не хочет покупать.
3 этап. Масштабирование и дальнейший рост бизнеса
4 этап. Вывод бизнеса на автопилот и увольнение собственника
Вот в принципе все, что необходимо вам знать, для того чтобы успешно стартовать свой бизнес. В завершении статьи расскажу еще об одной важной иллюзии. Многие думают, что начав свой бизнес, они будут меньше работать и больше отдыхать. Скажу вам правду: вы будете еще больше работать и еще меньше отдыхать, поэтому очень важно, что бы вам нравилось то вокруг чего вы будите строить свой бизнес.
De Lei - от Валерии
Никогда, с момента открытия на площади имени Дзержинского полгода назад, ювелирный бутик
Директор магазина, Татьяна Мядзелец, была в шоке. Она, конечно, знала, что будут журналисты, но их оказалось раза в три больше, чем предполагалось, и женщина опасалась за витрины с украшениями — всё ж не полки с продуктами. Когда подъехал автомобиль «Ауди», который привез певицу, а также ее мужа и продюсера Иосифа Пригожина, толпа тeлеоператоров и фоторепортеров в буквальном смысле ломанулась на улицу. Татьяна, державшая в руках букет цветов едва успела отскочить от двери. Впрочем, всё обошлось.
Валерия и Иосиф зашли в магазин, после чего певица сразу же скинула шубку и упорхнула за прилавок, словно всю жизнь там стояла.
— Валерия, надо полагать, дизайнером вы стали неслучайно?
— Безусловно, а как же! Я в детстве мечтала стать модельером, рисовала модели одежды, и у меня была мысль поступить в технологический институт. Мне говорили, что оттуда вырастают модельеры, слова „дизайнер“ тогда не произносили. Я рисовала наряды, обувь, украшения, но тогда и подумать не могла, что это
— Всё рисует Валерия, — подхватил Иосиф, — где бы то ни было — в самолете, в поезде. Потом несём эскизы на фабрику, их заносят в компьютер, делают трехмерную графику и просчитывают реальность воплощения, а оценивается изделие только в конце. Она нарисовала одно колье, фантазийное, я думал, как они смогут его изготовить… Получилось потрясающее колье стоимостью пять миллионов рублей. Его купили на следующий день после открытия neрвого магазина в Москве.
Красноярская презентация тоже не прошла без покупки. Мужчина приобрел своей даме кanьцо с бриллиантами за 102 тысячи рублей. Валерия помогла женщине надеть украшение на палец и, раздепив радость покyпaтелей, выпила с ними шампанского, Показывая одно из колье Иосиф ловко надел его на шею супруги, а вот снять перед уходом не смог Валерия смеясь пожурила мужа — Hy вот, не можешь женщину раздеть». Иосиф тут же нашелся: «Зато я могу ее одеть, в том числе и в бриллианты. Кстати, Dе Leri с французского означает — „от Леры“, дома я называю ее Лера, Лерочка».
Бизнес-элита Красноярска на вручении премии «Человек года»
Только раз в год, в начале декабря, перед входом в БКЗ расстилается красная ковровая дорожка и вовсе не для звезды какой-нибудь заморской, по причудливому требованию, а для своих земляков, правда не рядовых жителей, а для представителей красноярской бизнес-элиты
Впрочем, большинство людей из этой славной когорты лет 10–15 назад были вполне обычными ребятами с Енисея, если они чем-то и выделялись в кругу друзей, то прожектами и уровнем амбиций. Здоровых амбиций. И все последние годы они усиленно воплощали свои мечты. И их заметили. Так что, почему бы не позволить им пройти по красной ковровой дорожке, как победителям, а кризисы, неудачи и прочие шипы и тернии на пути в большой бизнес они уже проходили.
Зато сейчас пришедшие на вручение премии «Человек года» (как сами номинанты, так и те, кто пришел их поддержать), известные и уважаемые люди, которые этот город строят, освещают, кормят и лечат, выдают кредиты, внедряют инновации, проводят концерты и выставки, поставляют автомобили, а в результате, что очень важно, дают рабочие места тысячам земляков.
Если бы такой премии не было, ее стоило бы придумать, что Алексей Машегов с коллегами по журналу и сотворил. Причем, тут не тот случай " я его слепила из того, что было». Работа проведена колоссальная.
В зале Торжеств краевой филармонии четвертого декабря была особая атмосфера: элегантные мужчины в бабочках и женщины в вечерних платьях. Многие, особенно семейные пары, не могли остаться равнодушными у витрины ювелирной мастерской «Династия», примеряя и восторгаясь изделиями из бриллиантов. Особенно ценно, что их производят в Красноярске.
Ансамбль «Виртуозы Красноярска» создавал атмосферу аристократического салона, исполняя чарующие классические мелодии. У фуршетного стола с отменными закусками «гуляли» ароматы дорогого коньяка и кофе, всюду дружеские рукопожатия и объятия. Среди четырех сотен приглашенных практически все друг друга знают, многие пересекаются по бизнесу, поэтому тем для общения предостаточно, поэтому все улыбчивы и веселы. Если б не столь серьезное дело, как объявление имен победителей, можно было бы подумать, что это некое предновогоднее «аурум пати» (закрытое открытие) красноярской бизнес-элиты. Но лишь зазвучали фанфары и все как один подтянулись к главной сцене, так как интригу авторы премии хранили до последнего.
Отметим, что премия вручается третий год подряд. В этом году она вручалась в 10 номинациях по отраслям, претендентов в которых определил экспертный совет. Одиннадцатая номинация особая — «Человек года» — это выбор редакции «Делового квартала».
— На то, чтобы в 10 номинациях определить самых успешных и влиятельных персон — бизнесменов, деятелей культуры и спорта — у редакции ушло несколько месяцев, — поведала журналист «ДК» Анастасия Харина. Формировались перечни претендентов на премию по каждой из номинаций (20–25 человек по каждому рынку). В этот список были включены те, кто, по мнению редакции, успешно реализовал проекты в течение последнего года, отличается новаторским подходом, влияет на отрасль.
Редакция сформировала экспертный совет премии, в его состав вошли представители власти, крупного бизнеса, отраслевых организаций, СМИ. Сформированные списки обсуждались с членами экспертного совета, были скорректированы и сокращены. Полученные лонг-листы были включены в анкету для опроса. Затем номинанты оценивали друг друга (в рамках своей отрасли). Оценки выставлялись по шкале от 1 до 7 баллов. Сбор данных проходил посредством заполнения анкет. После чего были сформированы тройки лидеров по 10 номинациям из тех, кто набрал наибольшее количество баллов.
Победитель в надораслевой номинации «Человек года» — выбор редакции журнала. Здесь учитывалась степень общественного воздействия персоны, масштаб достижений и вдохновляющий эффект ее деятельности.
В номинации «Промышленность» победителем стал директор ГК «СИАЛ» Александр Нощик.
В «Энергетике» — директор филиала «ФСК ЕЭС» — МЭС Сибири Самуил Зильберман.
В номинации «Гостеприимство» победил директор ресторанного холдинга Bellini group Анатолий Ващенко.
Автодилером года стал председатель совета директоров ГК «Крепость» Александр Кангун.
Директор агентства «Музыкальный город» Александр Рыжов одержал победу в номинации «Культура», а замгубернатора Красноярского края, куратор заявки на проведение зимней Универсиады-2019 Екатерина Пешкова названа спортивным менеджером года.
Генеральный директор компании «СМ. СИТИ» Александр Коропачинский стал застройщиком года, а управляющий филиалом «Газпромбанка» Павел Авдеев — банкиром года.
В номинации «Бизнес-услуги» победу одержал управляющий партнер адвокатского бюро «Мальтов и партнеры», президент Адвокатской палаты Красноярского края Сергей Мальтов, а в номинации «Медицина» — директор «Центра современной кардиологии» Михаил Смирнов.
В спецноминациях партнеры мероприятия назвали инноватора года и медийную персону года.
Инноватором года стал директор компании «Диатон» Евгений Головенко.
В главной номинации «Человек года» победителем стал генеральный директор УСК «Сибиряк» Владимир Егоров.
Коллеги из телекомпании «СТС-Прима» определили медийную персону года. Почетную статуэтку получила продюсер арт-выставок, организатор фотовыставок «Иконы 60-80-х», «Иконы 90-х», «Особый взгляд Грега Гормана» Наталья Сипетая.
Что касается определения победителей, стоит отметить, что в экспертном совете приняло участие 30 человек, а среди них три краевых министра, председатели двух Союзов предпринимателей, начальник Центробанка России по краю, лауреаты прошлых лет Николай Бяков и Алексей Логинов. Имена солидные, как и сито, через которое пришлось пройти номинантам. А в списке этого года было 37 новых лиц. В каждой номинации было по пять-семь претендентов. Так что выбраны достойные. Ну, а кому чуть-чуть не повезло надо поднять планку требований к… себе. И все получится.
Геннадий Каледа
Фото автора
Вопросы развития молодёжного предпринимательства обсудят в Красноярске
В рамках XII Межрегионального Форума предпринимательства Сибири 24 октября состоится саммит лидеров общественных объединений молодёжного предпринимательства субъектов РФ. На площадке саммита выявят проблемные вопросы, которые препятствуют эффективному развитию молодёжного предпринимательства на территории России в целом и Сибирском федеральном округе в частности
Все дискуссии пройдут в популярном формате бизнес-коммуникации «face-to-face», который позволит презентовать деловые отношения всем участникам, познакомиться с будущими партнерами, обменяться контактной информацией с коллегами, развивающими молодёжное предпринимательство на территориях России.
По замыслу организаторов, на саммите будут обсуждаться темы, которые волнуют молодых бизнесменов: чего не хватает молодым предпринимателям для эффективного развития бизнеса, что можно предложить в основу дорожной карты по развитию молодёжного предпринимательства в СФО, взаимодействие науки, образования, молодёжи и власти. Также будет представлен опыт лидеров молодёжных объединений на территориях регионов.
В роли экспертов выступят представители министерства инвестиций и инноваций края, министерства спорта, туризма и молодёжной политики края, руководители и специалисты МООПС «Сибирь без границ». Известно, что участие в мероприятии примут сообщества молодых предпринимателей Иркутской области, Алтайского края, Челябинской, Кемеровской областей, Забайкальского и Красноярского краев.
Организатор — МООПС «Сибирь без границ».
Напомним, Форум предпринимательства Сибири пройдет 24—26 октября в Красноярске на площадке МВДЦ «Сибирь». Вход свободный.
Владимир Венедиктов про инвестиции в будущее города и ТРК «Мави»
Современные крупные торгово-развлекательные комплексы пришлись по душе жителям Красноярска неслучайно: здесь можно пополнить продуктовую корзину, одеться, со вкусом перекусить, а также провести досуг — сходить в кино или даже в дельфинарий или на теплый каток. ТРК в основном расположены на левобережье, в первую очередь в Советском районе, а вот жители правого берега, особенно Кировского района, подобным досугом не избалованы. Но уже...
Начни свой бизнес на «Бирюсе»
На территории инициативной молодёжи «Бирюса-2013» 26 июля состоится инвест-сессия от ведущих финансовых фондов России. В рамках смены «Экономика» начинающие предприниматели смогут получить поддержку для развития своего дела
Смена «Экономика» пройдет на окружном молодёжном форуме «Бирюса-2013» с 22 по 27 июля. Она традиционно проводится для тех, кто хочет открыть и развивать свой бизнес. Преподавателями и гостями смены станут ведущие мировые и российские эксперты, специалисты в сфере предпринимательства.
Одним из главных событий смены станет инвест-сессия. В течение дня у участников будет возможность представить свои бизнес-проекты потенциальным инвесторам. Предварительно в течение смены у участников будет возможность посетить лекции, мастер-классы и личные консультации с известными российскими успешными молодыми предпринимателями: Ярославом Андреевым, Даниилом Трофимовым, Валерием Останчуком и другими.
«Участие в смене „Экономика“ даст участникам уникальный шанс получить консультации по своему проекту от гуру в сфере предпринимательства, причём это будет не абстрактный семинар, а конкретный практикум. Все, кто нацелен на результат в бизнесе и намерен стать мегапредпринимателем, просто обязаны поехать на смену. Шанс стать успешным в жизни, бизнесе, в любой сфере даётся не бесконечное количество раз, и однажды захлопнув для него дверь, ты можешь больше никогда не получить эту возможность», — считает куратор смены «Экономика» Семён Елохин.
Для того чтобы принять участие в инвест-сессии, необходимо подать заявку и зарегистрироваться на смену «Экономика» на сайте тимбирюса.рф до 1 июля 2013 года.
Официальные новости проекта: тимбирюса.рф
Что ждет культурных людей на X Красноярском экономическом форуме?
Деловая программа X Красноярского экономического форума опубликована на официальном сайте КЭФ http://www.krasnoforum.ru/
В 2013 году деловая программа Красноярского форума пройдет под девизом «Россия: карта перемен». Участникам
«Одно из наиболее ценных достижений Красноярского экономического форума — это сложившаяся за время его проведения практика свободного обсуждения важных для страны решений. КЭФ поддерживает и поощряет прямой и открытый диалог между представителями власти, бизнеса, экспертного сообщества. В то же время благодаря представительности своего состава Красноярский форум способен обеспечить очень высокий уровень экспертной проработки важных для страны проектов и программ», — отметил ответственный секретарь оргкомитета Х Красноярского экономического форума, заместитель Губернатора Красноярского края, заместитель председателя Правительства Красноярского края Андрей Гнездилов.
Первый день форума, 14 февраля, будет посвящен мероприятиям Молодежной площадки КЭФ. Основная программа начнется 15 февраля с пленарного заседания, на котором докладчики — российские и зарубежные эксперты — наметят основные направления развития экономики и социальной сферы Российской Федерации на период до 2018 года. В заседании примет участие Председатель Правительства Российской Федерации Дмитрий Анатольевич Медведев.
Представители регионов пяти стран, входящих в BRICS (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР) обменяются опытом адекватного ответа на современные вызовы регионального развития.
Особое внимание будет уделено развитию Сибири. В ходе дискуссии «Сибирь на карте мирового роста: региональное развитие в контексте глобальных изменений» эксперты, ученые и представители крупного бизнеса оценят роль и место этого богатейшего и обширного региона на геополитической и экономической карте мира, а также развитие человеческого потенциала в Сибири и его вклад в экономический рост
Одновременно состоятся дискуссии об итогах и дальнейших шагах реализации проекта «Национальная предпринимательская инициатива», о приоритетах промышленной политики страны до 2018 года, о стратегии внедрения в стране «инновационного лифта» и механизмов господдержки инновационных кластеров. Отдельный разговор будет посвящен проблеме инвестиционной привлекательности российской электроэнергетики.
Также эксперты, ученые и представители власти займутся выработкой консолидированной позиции относительно перспектив развития
Панель «Цифровая экономика: вызов принят» будет посвящена интеграции в международное информационное пространство и повышению доступности информационных технологий. Еще одной темой этого дня станет экологическое развитие — выявление предпосылок формирования модели «зеленого роста» отечественной экономики на основе мирового опыта. В тот же день будет поднят вопрос подготовки кадров для здравоохранения в рамках разработки дорожной карты модернизации здравоохранения.
Третий день форума, 16 февраля, начнется на площадке Сибирского федерального университета. Эксперты в области науки и образования обозначат основные направления развития отрасли, а также возможность сделать региональный университет драйвером инновационного развития региона.
В это время на площадке МФДЦ пройдет сессия «
Экспертами и практиками
Ряд дискуссий заключительного дня
В этот же день состоится рассмотрение демографической политики с учетом проблем миграции, необходимости создания инфраструктуры детства и «сбережения нации» в целом.
Деловая программа форума завершится итоговым заседанием — на нем будут определены ключевые направления российской государственной политики до 2018 года, которые и составят контур «Карты перемен».
Более подробную информацию о деловой программе и участниках Х Красноярского экономического форума можно получить на официальном сайте
Для справки
Красноярский экономический форум проводится с 2004 года при официальной поддержке Правительства Российской Федерации. Сегодня КЭФ входит в первую тройку наиболее эффективных мероприятий России по обсуждению актуальных решений для экономики, развития и инноваций. В 2012 году это мероприятие посетили более 2,5 тысячи участников, в том числе представители 41 региона России и делегации из 28 стран мира. По итогам трехдневного форума было подписано 17 соглашений с ведущими мировыми компаниями, банками и институтами развития на сумму более 530 млрд рублей.
Бирюса запустила третий сезон
На берегу Красноярского водохранилища стартовал третий заезд ТИМ
Молодёжное правительство и КРИТБИ договорились о сотрудничестве
Руководители и резиденты Красноярского регионального
Одним из основных вопросов, обсуждаемых на встрече, стал проект Стратегии инновационного развития Красноярского края на период до 2020 года. Данный документ содержит основные цели, задачи и механизмы достижения конкурентоспособности региона на основе развития экономики знаний. Участники приняли решение о создании совместной рабочей группы по его доработке.
Стратегия инновационного развития Красноярского края — это наша «дорожная карта», вектор развития. Опираясь на уже полученный опыт деятельности в инновационном процессе, совместно с Молодёжным правительством Края, резидентами регионального
Кроме того, участники встречи обсудили вопросы популяризации инновационной деятельности среди молодёжи, а также проблемы продвижения инноваций в территориях края. В результате было принято решение о взаимодействии по данным направлениям и создании новых совместных форматов работы.
«Деятельность Молодёжного правительства в основном направлена на работу с молодёжью, кроме того, мы ведём активную работу в территориях края. В то же время одна из основных задач КРИТБИ — вовлекать молодых людей в инновационную и научную деятельность. Считаю, что, объединив наши усилия, мы успешно решим поставленные задачи», — отметил председатель Молодёжного правительства Владимир Зубенко.
«Точка доступа» обеспечивает обратную связь
Министр инвестиций и инноваций Красноярского края Андрей Вольф провел личный приём предпринимателей в рамках постоянно действующего проекта «Точка доступа». На встрече были подняты конкретные вопросы поддержки малого бизнеса.
Напомним, организация диалога с предпринимательским сообществом стала одной из первых инициатив министра. На приём приходят предприниматели из разных сфер бизнеса, как начинающие, так и имеющие уже большой опыт деятельности. Обсуждаются сложности, с которыми сталкиваются бизнесмены, а также ведётся совместный поиск путей дальнейшего развития компаний.
«Часто люди приходят за финансовой поддержкой государства, а уходят с новым проектом, который рождается прямо при обсуждении. Очень важно, чтобы в крае малый бизнес расширял свою деятельность не только за счет роста отдельных компаний и появления новых организаций, но и за счет разработки тех направлений, которые ещё остались не охваченными, а значит, имеют большой потенциал», — пояснил Андрей Вольф.
Сотрудники министерства сопровождают каждый проект до тех пор, пока не становятся очевидными эффекты поддержки в виде создания новых рабочих мест, привлечения инвестиций, модернизации оборудования предприятия.
«Точка доступа» состоялась в Красноярском региональном агентстве поддержки малого и среднего бизнеса, расположенного по адресу: ул. Новосибирская, 9 а. Записаться на приём можно по телефону: